요즈음, 거의 되는 고급인 수많은 치약이 있습니다.
심지어 베이징에서 당신이 슈퍼마켓으로 들어갈 때, 편의점은 711과 로젠과 같이 저장합니다, 선반 위의 10 위안 이상에 대한 물가와 치약이 주력이 되었습니다. 검은, 능선과 렁수안링과 같은 공동 브랜드의 한 개의 치약에 대한 가격은 15 위안 이상이고 일부가 20 위안 이상입니다. 치약 에르메스로서 알려진, 브랜드가 재생하는 이탈리아 브랜드 화성과 프랑스어에 대한 단가는 거의 (110 그램에 의해 계산된) 100 위안 이상입니다.
선반과의 가격인하 경쟁과 비교해서, 국내 치약 시장에서의 경쟁은 점점 사납게 되고 있습니다.
한편으로는, 국내 오래된 브랜드는 필사적으로 LMZ, 슈케, 렁수안링, 기타 등등과 같이, 통과하여 깨집니다 ; 다른 한편으로는, 외국 치약 브랜드는 흑자, 능선, 콜게이트, 국내 시장 점유율의 40% 이상을 설명하는 기타 등등으로, 공격적입니다. 게다가 우스마일과 반반반과 같은 새로운 온라인 유명 상표는 심지어 치약으로 속였습니다. 치약 붙여넣기는 화려하고, 다양한 식용인 양념으로 추가되었고, 국제적 방향 석사들과 같은 멋진 생각을 추가했습니다.
치약 조성물과 효력의 다양한 개념의 도움으로, 치약에 대한 가격은 치솟았습니다. 징스티안, 찬 Li와 자오 루시와 같은 유명들에 의해 권고된 치약 브랜드는 반반씩이고 일반적인 단가가 68 위안입니다.
패키징을 바꾸고, 새로운 재료를 장려하고 새로운 기능을 가볍게 다루면서, 새롭고 오래된 치약의 플레이어들은 CO 브랜딩의 패턴을 만들었습니다. 6월 6일에, 덩캉 구강, 렁수안링의 모회사는 안내서에서 지적했습니다 : "우리는 끊임없이 제품 구조를 최적화하고, 매체와 고급품의 판매를 향상시키고, 상승하기 위해 제품의 가격 센터를 운전하여야 합니다 " 간단히 말하면, 우리는 더 비싼 단가와 상품을 판매하는 것을 합니다.
왜 5 위안에게 좋은 스틱 냄새를 소비케 하곤 한 치약이 하지 않습니까?
프로피트티어링 사업
고급품 시장에 있고 싶은 렁 수안링에 대해서 말하자면, 상업의 중국 연맹의 전문가 위원회의 위원인 라이 얀이 말했습니다 : "그들은 값싼 가격인하 경쟁에서 넘어가고 싶습니다 "
20% 이하 20% 이하 설명합니다. 국가발전개혁위원회의 데이터에 따르면, 중국에서 치약에 대한 값은 2015년부터 2021년까지 상승세를 유지했습니다. 2021년 7월부터, 중국에서 치약에 대한 가격은 10.75 위안 / 박스 (약 120 그램) 였습니다. 요즈음, 15 위안화 이상을 가지고 치약은 시장 점유율 중 35%를 설명했습니다.
그리고 나서 20-30 치약의 실제 비용을 압니까?
비록 시장에서의 치약의 여러 가지 종류가 있지만, 그들은 주로 마찰 대리인들, 계면 활성제들, 농축 장치, 감미료, 계면활성제와 양념으로 구성된 똑같은 기초적 원료를 거의 포함하며, 마찰 대리인들이 40% - 50%를 설명합니다. 그리고 수십의 돈이 드는 치약은 화이트닝과 같은 약간의 보조 기능에서 비싸고 잇몸 출혈을 방지합니다.
돌고래 클럽의 소비자 브랜드 분석가인 찬 야쿤이 시장에게 말했습니다 : 내가 아는 한, 요즈음 시장에서의 상대적으로 비싼 치약은 비용과 가격의 상승을 이르게 하는 재료에 전혀 어떠한 혁신과 돌파구 때문에 있지 않습니다. 지금 대부분의 재료는 개념적이고 코아 성분이 변하지 않았습니다 "
2019년에서부터 2021년까지, 렁수안링에 의해 공개된 안내서에 따르면, 같은 기간 동안 단가가 각각 1.53 위안, 1.47 위안과 1.50 위안인 반면에, 그것의 성인 치약 (100g)에 대한 판매 단위 가격 (공장 출치)가 각각 2.54 위안, 2.55 위안과 2.62 위안이었습니다.
다시 말하면, 치약을 생산하는 비용은 1.5 위안화 일 뿐이고 렁 수안링의 딜러가 또한 시장에게 드러냈습니다 : "렁 수안링은 여러 물결의 가격을 인상했고 지금 가장 값이 싼 반대 민감한 치약 도매 가격이 조각들을 5 위안에 팔렸습니다 " 산업 규제에 따르면, 렁수안링에 대한 소매 가격은 5 위안에 대한 도매 가격과 같은 도매 가격의 배수에 따라 설정되고 소매 가격이 가장 적게 10 위안에 시작합니다.
가격 상승에 대한 이유에 관하여, 덩캉 구강은 시장에 응답했습니다 : "동의뿐만 아니라 다양화된 치약 수요와 고급품의 발전 방향과 함께, 그것은 또한 매체와 최고급 치약에서 그것의 시장 점유율을 확대할 것입니다 "
OEM 기업을 치약에 의한 시장에 주어진 인용에 따르면, 치약 산업은 정말로 프로피트티어링 사업입니다. 한 개의 치약의 20개 박스에 대한 도매 가격은 거의 3 위안나 다름없지만, 그러나 권고된 리테일 가격이 15.9 위안에서 29.9 위안까지 범위에 이르는 400% 이상까지 증가합니다. 이러한 소위 효소와 중조 순수한 빨간 치약"의 비용은 한 위안에 대한 것입니다.
그러나, 찬 야쿤에 따르면, 많은 치약은 주로 마케팅과 실장 설계에 의존합니다. 미의 기본 요소 뿐 아니라 그들은 또한 유명인 광고를 발견하는 것"을 포함하여, 마케팅과 잔디 이식에 돈을 쓸 필요가 있습니다
예를 들면, 프록터 & 갬블, 능선의 모회사는 재정 2021년에 글로벌 광고에 115억달러를 썼습니다. 가정적으로, 2021년에 윤난 바이야오의 판매 원가는 38억 9600만 위안화였고 홍콩 주식 거래소를 성급하게 하고 있는 웨이메이지 (슈케)의 판매 원가가 2021년의 첫번째 4분의 3에서 5억 800만 위안화였습니다.
렁 수안링은 또한 판매에서 큰 노력을 했습니다. 수년간의 오 슈보와 손잡아 주기 뒤에, 렁 수안링은 2021년에 브랜드 대변인으로서 배우 오 레우의 새로운 세대에 서명했습니다. 게다가 렁 수안링은 또한 평생 동경과 창조적 수용소 2019년의 두번째 시즌을 후원했습니다.
2019년에서부터 2021년까지, 각각 운용 수익 중 29.24%, 25.8%와 24.45%를 설명하면서, 덩캉 경구 캐비티의 판매 비용은 각각 2억 7600만 위안, 2억 6600만 위안과 2억 7900만 위안이었습니다.
최고급 화장품을 가볍게 다루기
효력은 상승에 대한 중요한 이유고 치약의 반복입니다. 결국, 중국의 첫번째 치약의 본래 의도는 100년전 입을 청소하는 것 이었습니다.
화장품 라벨링의 행정부에 관한 규제가 2008년에서 발행되기 전에 치아와 경구 캐비티를 위해 사용된 치약, 칫솔, 치실과 다른 제품은 어떤 명백한 특성 규제도 가지고 있지 않았지만, 일반적으로 매일 화학 제품류로서 분류되었고 이 새로운 규제가 공식적으로 치약에게 화장품의 상태를 주었습니다. 2013년에, 그리고 나서 2021년에서 발행된 화장품의 감독과 행정부에 관한 규제에 2008년부터, 치약은 법령에 의해 마침내 화장품으로 인식되었고, 일반적 화장품에 조항에 대한 언급으로 관리될 것입니다.
게다가 규제에 따르면, 만약 당신이 당신의 치약이 카리에스 방지, 플치석라크 억제, 상아질 과민증과 껌 문제 분할의 효과를 가진다고 주장하고 싶으면, 파일러가 국가 표준과 산업 기준에 따라 효력을 평가하여야 합니다.
다시 말하면, 그들의 치약이 뜻대로 다양한 신기한 효과를 가지는 것을 치약 브랜드는 광고하여서는 안됩니다. 2015년에, 능선의 이중 효과 하얀 치약은 그 당시에 중국에서 잘못되고 불법 광고물의 또한 가장 큰 티켓인 잘못된 광고를 구성한 것에 대해 603만 위안에 벌금을 부과했습니다.
실제로, 가장 큰 치약의 기능은 세척용이지만, 그러나 대중의 치약에 대한 기대가 초기 세정 효과로 제한되지 않습니다. 그러므로, 다양한 기능은 콜게이트와 능선을 나방 예방과 미백 효과에 렁수안링의 반대 민감한 치약과 더 후에 윤난 바이야오의 잇몸 출혈을 방지하는 약리 효과에 자주 티안큐이와 LMZ의 원래 중국 식물지 치약으로부터, 치약 무대에 나타납니다.
표면적으로, 그것은 효율의 반복적 업그레이드이지만, 그러나 매일 화학 기업 사이에 화약의 연기 없는 전쟁입니다. 1985년부터, LMZ 식물지 치약의 생산과 판매는 콜게이트와 능선과 같은 외국 브랜드가 대규모로 중국에 들어간 때인 1990년대 초기에 100million 튜브를 초과했습니다. 외국 브랜드는 한때 80%의 중국의 매일 화학 시장을 차지했습니다. 윤난 바이야오가 최고급 치약에 착수했을 때까지 2005년에 22 위안화에 대한 단가와 함께, 국산품은 성공적으로 시장 점유율의 부품을 돌파했고 잡았습니다.
효과 하에, 외국 주요한, 공기업과 민간기업을 포함하는, 여러 주요 치약 브랜드는 즉위하기 위해 교대했고, 반복해서 삼국지 삭제를 실시했습니다. 2020년에, 연간 매출에서 탑 10 국내 치약 브랜드는 윤난 바이야오 (진코우젠을 포함하여), 검정색, 능선, 렁수안링, 콜게이트, 기타 등등이었습니다.
그러나, 화이트닝, 공동 예방과 알레르기 저항의 이러한 기본적 기능 뿐 아니라 치약의 구성과 효력이 소다 치약을 굽는 효율이 높은 알레르기 치약, 중국 한의학 중력정수 보호 치약, 입점막 수리 치약, 생물학적 효소 치약, 프로바이오틱 치약, 등과 같이, 점점 분류되기 때문에, 이것은 국내 치약 시장의 패턴이 결정된 것을 의미하지 않습니다.
2021 티몰 호출중에 따르면 소비 풍조는 백서를 간파합니다, 재료 혁신이 호출중 시장의 주된 경향 중 하나입니다. 점점 더 많은 화장품.
기초적 효력과 비교해서, 현재 효력은 또한 더 많은 이야기를 가져올 뿐만 아니라, 최고급 화장품의 소위 효력 피부 미용에 찬성하고 효력 피부 미용이 또한 치약에 나타납니다
이 ". 화장품 시장에 대해서 언급하며, 치약의 가치는 직접적으로 이러한 소위 특수 효과로 두 배가 될 것입니다. 예를 들면, 보통 160g 검은 치약은 12.9 위안의 비용이 듭니다,
의학 연구와 알레르기 저항에 초점을 맞추는 110 그램 렁수안링에 대한 유가는 29.9 위안 입니다.
상업의 중국 연맹의 전문가 위원회의 위원인 라이 얀이 말했습니다 : "제품은 수요에서 점점 더 많은 차별화를 반영하기 위해 사실 점점 더 세그먼트화됩니다 "
의사와 상담하는 큰 루트 전략에 따르면, 원래 보통 치약은 사회적으로 활동하고, 호흡을 새롭게 하고 이를 미백할 수 있는 치약이 되었습니다. 이 시각에, 치약은 그것의 최초 값을 초과했고, 단지 단일 톱니 클리닝 툴이 아니라 소비자들의 눈에서 문제를 해결하는 것을 도울 수 있는 제품이 되었습니다 "
게다가 반대 알레르기, 렁수안링의 이야기가 뭐입니까?
단순히 30년간 속락하는 시황에서 돈을 번 렁 수안링은 고급품 시장을 영향을 주고 그의 가치가 쉽지 않다는 것을 제기하고 싶습니다.
과거 데이터의 분석에 따르면, 보통 세정 치약을 위해, 10 위안은 소비자들의 받아들여진 가격 분수령입니다. 치약이 구술 문제를 해결하기 위해 기능적인 제품으로서 사용될 때, 20 위안화 이상에 대한 가격은 받아들이기 쉽습니다.
그러나, 렁 수안링의 수년 동안 낮은 가격의 이미지는 오랫동안 인기있고 낮은 가격 전략 중에서 선택이 또한 이전 마케팅 환경을 기반으로 합니다. 덩캉 경구 캐비티, 렁수안링의 모회사는 2001년에 조정을 완료하기 전에 전에 충칭 치약 공장이었습니다. 그 당시에는, 단동과 하얼빈에서 3개 바늘에서 강겔링, 시장에서 잘 알려져있는 브랜드는 광저우에서 상하이에서 즈홍화, 톈진에서 란스티안 리오비즈히, 리우저우의 LMZ, 광시성, 지에윤과 하임엘을 포함했습니다.
전체 호출중 트랙의 관점으로부터, 중국의 호출중 시장은 총 소매 판매가 496억 위안화 내지 884억 위안화로부터 증가하면서, 2016년에서부터 2020년까지 꾸준히 성장했습니다. 2010년 이후로, 티몰에 의해 공개된 2021 티몰 호출중 소비 통찰력 경향 백서에 따르면, 중국에서 구술 환자들의 수는 해마다 증가하고 2019년에서 0에 도달했습니다.
호출중의 큰 케이크에서, 치약은 먼저 등급을 팔고 치약 시장이 효력에 따라 화이트닝, 껌 관리 (중국 한약), 반대 알레르기와 다른 범주로 분할됩니다. 그들 중에, 치약과 껌 주의 치약을 미백하는 것 53% 해당하고 반대 민감한 치약이 단지 10%를 설명합니다.
반대 알레르기 트랙의 시장 점유율이 높, 반대 알레르기를 포함하여 치약 자체의 한계는 높지 않습니다. 그러므로, 모든 종류의 선수들이 반대 알레르기의 개념을 한 후, 렁수안링의 시장 점유율, 반대 알레르기 분야의 지도자는 또한 오늘 60%에 20세기 말에 90% 이상에서 떨어졌습니다.
렁수안링이 고급품 시장에 영향을 주는 것을 싶은 동안, 렁수안링이 착수할 수 없는 경쟁은 편의시설, 글안수르크 아래에 있는 최고급 반대 알레르기 브랜드입니다. 렁수안링과 비교해서, 편의시설은 100 위안화 이상의 시장을 진열하도록 더 경사지고 0-25 위안화의 시장 설계가 더 덜 있습니다.
재미있게, 고급품 시장의 설계도 없이, 렁수안링의 현재 총수익 마진은 훨씬 그 수준의 그것의 동료들을 초과했습니다. 그것의 총수익 마진은 2019년에 39.79%에서 2021년에 42.1%로 증가했습니다. 어린이들의 치약의 총수익 마진은 2021년에서 59.87%인 성인 치약의 그것보다 높은 거의 20 퍼센트 포인트였습니다.
그것의 동료들과 비교해서, 렁수안링의 총수익 마진은 27.15%까지 반쯤 LMZ의 그것보다 높을 뿐만 아니라, 훨씬 윤난 바이야오의 그것보다 높습니다. 2019년에 9억 4400만 위안부터 2021년에 11억 4300만 위안과 6316만 위안 내지 1억 1900만 위안으로부터의 그것의 순이익까지 이 또한 상승된 렁수안링의 매출.
인기 있는 제품 렁수안링 뿐 아니라 덩캉 구강은 새로운 레이아웃을 가지고 있습니다. 그것은 치아 감감각제, 구술 항균성 고추장, 구술 항균성 관리 유체, 치아 바, 직교 벽개면이 있는 칫솔과 기타와 같은 소구분 제품과 더불어, 덩캉의 브랜드의 음 전동 치솔과 치아 유수 장치, 렁수안링과 베일레와 같은 전기 경구 제품에 착수했습니다.
덩캉 구강의 이사회 비서관은 시에게 말했습니다 : "기업은 기업 개발의 두번째 곡선을 형성하기 위해, 전동 치솔과 치아 유수 장치와 같은 일련의 전기 호출중 범주의 설계와 개발에 초점을 맞출 것입니다 "
소비자들은 아직 그것에 의해 이동되지 않습니다. 덩캉 구술 전동 치솔의 판매, 따르면, 2021년에서의 경구약과 아름다움 관리 제품은 수익 중의 오직 0.58%와 0.78%를 설명하면서, 안내서에 각각 666만 위안과 891만 위안이었습니다. 대조적으로, 슈케의 전기 호출중과 양치질 약은 거의 300million 위안의 수익으로, 그것의 수익 중 25%를 설명했습니다.
기업의 성장이 한 한류 보다 더 높을 수 있도록, 33년전, 치약 공장 (덩캉 경구 캐비티의 전임자)을 초칭 렁수안링, 인기 있는 제품으로, 그러나 수년 동안 시장을 진입했고, 회사가 렁수안링을 제외하고 어떤 인기 제품도 갖과, 기업의 성장이 단계적 인기 제품에 대한 연속적인 도입에 의존하여야 합니다. 만약 우리가 최고급 소비자들을 획득하기 위해 가격 상승만을 의존하면, 소비자들이 다음 냉기와 시큼한 정신으로 돌아갈 것입니다.
